Arañar mercado a la competencia.

En un contexto de mercado, donde no se esperan crecimientos, es casi imposible vender mas, salvo que le robemos mercado a la competencia y esto solo lo pueden hacer los vendedores y los comerciales realmente profesionales.

Seis honrados servidores me enseñaron cuanto sé; sus nombres son cómo, cuándo, dónde, qué, quién y por qué (Rudyard Kipling)

Vender no es únicamente lo que la palabra indica, no es solo arrancar un pedido una venta o un cliente, vender es tener conocimiento de tu mercado, la sabiduría consiste en saber que se sabe y saber lo que no se sabe y los vendedores debemos saber, no solo lo que vendemos si no lo que no vendemos.

Si aplicamos la frase del genial Kipling, y si tenemos en cuenta que no tenemos mas que una pequeña porción del mercado, sabremos como venden nuestros competidores, cuando venden, a quien venden, que venden y en especial por que venden.

Si sabemos como venden, podremos adaptarnos. Si sabemos cuando venden, podremos anticiparnos. Si sabemos a quien venden, podemos visitarlos. Si sabemos que venden, podremos ofertarlo y si sabemos porque venden, podremos aplicarlo.

Es una cuestión de profesionalizar nuestro trabajo, hacerlo secuencial y cíclico, visitar a quien nos compra y a quien no nos compra, para tener conocimiento del mercado y si esto lo hemos hecho, el 2012 es nuestro.

El 2012, se estacaran las ventas según todos los apuntes macroeconomicos, solo podemos crecer arañando mercado a los competidores y solo podremos hacerlo disparando certeramente a aquellos que sabemos que debemos hacer para que nos compren.

Si un competidor cierra o abandona el mercado ¿Sabemos realmente a que clientes vendía, que, cuanto, como, donde y porque?. Si el competidor esta en el mercado ¿Sabemos realmente que debernos hacer para mejorar nuestra oferta?

Para vender mas hay que ser mas profesionales.

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