DIRECTORIO DE ARTICULOS
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16/09/2008
Las empresas suelen ser las que toman la decisión de vehículo propiedad del agente comercial o, en su caso, vehículo de empresa. Siempre que tenemos que discutir este tema en una entrevista de empleo o en las negociaciones a futuro nos surge la duda sobre que opciones son mejores para el comercial...
Palabras Clave: kilometraje, vehículo, propio, empresa
16/09/2008
Algunos la conoceréis como regla de Pareto, otros como ley 20/80, ley 80/20 y quizás los mas como norma o ley ABC de clientes. De todos modos, estamos hablando, en cualquier caso su nombre mas técnico es el del “Principio de Pareto”. Wilfredo Pareto, fue un economista, sociólogo y filosofo Italiano, una de sus reflexiones mas famosas fue la constatación matemática de que en toda Italia, el 20% de la población disfrutaba del 80% de los recursos...
Palabras Clave: ABC, ley, regla, norma, Pareto, 20, 80
16/09/2008
El margen comercial, suele ser fuente de constantes discusiones, por la sencilla razon que hay varias formas de calcular los margenes comerciales añadiendole la dificultad de que cada mercado tiene unos niveles de “descuentos” distintos...
Palabras Clave: margen, ventas, tarifas, calculo
16/09/2008
...Vamos a reflexionar un poco sobre el plazo de entrega. Mi consejo es dar siempre un plazo de entrega conservador y prudente. Un producto que disponemos en stock, yo daría un plazo de entrega, “en stock salvo venta previa” de este modo, nos protegemos que el cliente, unos días mas tarde confirme el pedido y ya no este en stock...
Palabras Clave: plazo, entrega, stock
16/09/2008
Nuestra primera tarea no empieza con el currículo, empieza, si realmente esta es nuestra vocación, por saber que trabajo comercial queremos o podemos realizar. Es imperativo pues, hacernos un listado de nuestras posibilidades vitales, intelectuales, económicas y temporales...
Palabras Clave: busqueda, trabajo, empleo, comercial
16/09/2008
Nos hacemos eco de una información publicada originalmente en la revista Harvard Business Rewiew aunque esta basada en los comerciales y vendedores de los Estados unidos, es interesante repasarla...
Palabras Clave: errores, comerciales, vendedores
16/09/2008
La vida del comercial es dura. Mucho mas dura de lo que la mayoría de la gente piensa. Hay quien piensa que como “no nos manchamos las manos” no trabajamos. Pero no existe comercial que en un momento u otro haya desfallecido...
Palabras Clave: soledad, comercial
12/09/2008
En análisis DAFO, nace de la mano de Albert Humphrey (Stanford Research Institute) en la década de 1960 como una forma de estudiar ciertas situaciones de una empresa en relación a su competencia y en especial al mercado. El nombre DAFO es un acróstico y proviene de Debilidades Amenazas Fortalezas y Oportunidades, (en ingles SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)...
Palabras Clave: DAFO, SWOT, análisis, preparación