DIRECTORIO DE ARTICULOS
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01/03/2009
La mayoría de los comerciales tenemos una retribución basada en comisiones, estas pueden ser comisiones puras sobre ventas o algún mix donde se mezclan varios conceptos como el margen, objetivos, numero de clientes u otros.
01/03/2009
01/03/2009
27/02/2009
Es necesario adecuar nuestro lenguaje oral y escrito, a cada interlocutor. Hablar con un lenguaje llano y comprensible.
22/02/2009
Cada día, hay al menos 30 millones de entrevistas de venta en el mundo evidentemente todas no pueden tener éxito, por que convertiría los mercados en un caos de cambio permanente y solo unas pocas lo tienen. Dejando al margen ventas por cuestiones técnicas o logísticas, la mayoría de presentaciones de ventas tienen un esquema caducado y que los comerciales repetimos constantemente.
15/02/2009
Si en la red comercial de nuestra “sobra gente” ¿de donde pueden recortar?. Tenemos que tener asumido que el eslabón mas débil somos los comerciales.
06/02/2009
¿Que pasa en los mercados?, parece que no hay dinero, la primera pregunta que nos viene a la cabeza es ¿Donde esta el dinero?.
04/02/2009
21/01/2009
21/01/2009
Ha querido la casualidad que haya necesitado un libro que sabia que tenia guardado. No tiene importancia la razón por la que he necesitado este libro pero si tiene importancia la reflexión que sobre el libro deseo transmitir.