DIRECTORIO DE ARTICULOS
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26/09/2008
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23/09/2008
21/09/2008
Tenemos que compensar la falta de pedidos en nuestros mercados tradicionales, con la incorporación de clientes de otros mercados, si es posible, de mercados de menos crisis. Siendo realistas, esto no podrá hacerse si nuestro producto esta claramente orientado a un sector único, aunque son contadas las ocasiones que los productos son “mono mercado”...
Palabras Clave: buscar, nuevos, mercados, crisis
20/09/2008
Todos, en algún momento de nuestra vida comercial, nos hemos visto en la tesitura de hacer un favor a un cliente activo o un cliente potencial, todos, salvo alguna excepción a la larga nos hemos arrepentido. Es una tendencia natural del comercial a crear feeling con el cliente y nos parece que es una muy buena manera de crear unos lazos que nos permitan afianzarnos...
Palabras Clave: favor, comercial,
20/09/2008
...No os vamos a tratar de aprendices del oficio y soltar una retahíla de consejos mas o menos afortunados por que ya los conocéis si estáis en la calle. Otra cosa es que los recordemos y ¡¡mas aun!! que recordemos por que a veces no trabajamos con nuestros clientes como nuestros clientes esperan que trabajen los comerciales que les visitan....
Palabras Clave: consejos, subir, ventas
17/09/2008
Es falso que se pueda vender mas siguiendo unos consejos mas o menos prácticos. No os vamos a tratar de aprendices del oficio y soltar una retahíla de consejos mas o menos afortunados por que ya los conocéis si estáis en la calle. Otra cosa es que los recordemos y ¡¡mas aun!! que recordemos por que a veces no trabajamos con nuestros clientes como nuestros clientes esperan que trabajen los comerciales que les visitan...
Palabras Clave: como, subir, ventas
16/09/2008
...desde la antigüedad y de modo invariable al menos hasta la actualidad, los mercados se agrupan por sectores especializados en zonas geográficas. Los ejemplos de la antigüedad son la ruta de la seda, de las especias o de la nueva España. En el medievo, los burgueses se unían en zonas del casco urbano, en todas las capitales hay calles de los plateros, zapateros, cesterías y similares...
Palabras Clave: organización, rutas, comercial, planificación, viajes
16/09/2008
...Si, daremos descuentos, pero no gratuitamente, tiene que haber una razón para dar un descuento, ganar un cliente es una razón, aumentar nuestras ventas es una razón, ganar cuota de mercado es una razón, conseguir que prueben nuestro producto es una razón y cualesquiera de las razones que usemos, hay que cuantificarlas, medirlas, comprendelas, interiorizarlas y no olvidemos informar de este descuento dado...
Palabras Clave: descuentos, negociar