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2012, año de incertidumbre en la venta
En esta crisis, nos aventuramos a un 2012 malo. Malo por que es de incertidumbre, ya no solo es la crisis crediticia, el miedo al consumo, la retención, los millones de parados, ahora se unen dos parámetros nuevos: la falta de gasto publico, con los consiguientes parados ¿medio millón mas? Y el hastió que provoca [...]
Hay trabajo, lo que no hay es empleo.
Trabajo y empleo pueden parecer sinonimos pero no lo son, al menos a los efectos de este post. Trabajo es cualquier actividad remunerada y empleo es una actividad remunerada por cuenta ajena. En la empresa donde hago mis funciones de selección, reclutamiento y formación de vendedores y comerciales estamos notando una tendencia cada vez mas [...]
Arañar mercado a la competencia.
En un contexto de mercado, donde no se esperan crecimientos, es casi imposible vender mas, salvo que le robemos mercado a la competencia y esto solo lo pueden hacer los vendedores y los comerciales realmente profesionales. Seis honrados servidores me enseñaron cuanto sé; sus nombres son cómo, cuándo, dónde, qué, quién y por qué (Rudyard [...]
El mercado tiene numerus clausus
La venta de coches el año 2010, no llego al millón de unidades en España, el 2011 quizás sea inferior y por mucho que se arregle la crisis, el 2012 no sera muy superior a esta cifra. En todos los mercados el numero de unidades vendidas suelen ser …
Pistas de donde vender. Clientes tecnológicos
El Instituto Nacional de Estadística ha publicado el índice de producción industrial de octubre y como esperábamos todos este ha caído bastante, concretamente el 4.2% referenciandose al mismo mes de 2010, ya son dos meses seguidos de caídas impo…
No valgo para vender
El trabajo de comercial, es uno de los mas rechazados por los posibles trabajadores, causa un miedo irracional ante muchas personas, tanto que debería figurar en la serie de Dirty JobsLibro de Eloisa Martinezhttp://www.eloisamartinez.com/ @Este rechaz…
¿Quien dijo que salir a vender estaba obsoleto?
Un taller de coches se ha cansado de esperar a los clientes y ha decidido salir a buscarlos. Después de ver cómo el taller se vaciaba poco a poco de coches por culpa de la crisis, decidieron trabajar de forma diferente. «Un día nos reunimos y diji…
Objeciones basadas en creencias.
La fe mueve montañas, lo sabemos, la confianza, creencia en que algo es verdadero y a veces ignorando la razón es una cualidad humana. Y nuestros clientes tienen fe. Permitirme un ejemplo, si pudierais, si no importara el precio, si todos los coche…
Ley de morosidad, pagos y cobros entre empresas.
La ley de morosidad ha provocado algunos cambios en las formas de pago entre empresas. Es de lamentar que la administración incumpla su propia ley, pero este post se refiere a las relaciones de pago entre empresas. Reconozcamos en primera instancia …
Presunciones negativas en la venta. Auto objeciones
La presunción es un termino procedente del derecho romano que define a una idea, manifestación o acto una suerte de verosimilitud o verdad no cuestionable. En las ventas las presunciones son ideas preconcebidas, normalmente negativas que nos impiden …
