Category: blog
Visualizar las ventas y los objetivos
Los artistas, atletas usan una técnica de visualización como sustituto efectivo de la realidad y como entrenamiento mental de la consecución de unos logros. Visualizar los objetivos pemite vivir en la imaginación los logros que pretendemos alcanzar…
Como definir los objetivos en ventas.
Normalmente deberíamos tratar el tema de los objetivos en ventas en un blog destinado a directores comerciales, pro no lo tenemos, quizás algún día lo hagamos, de momento este blog es para vendedores y comerciales y la consecuencia lógica es que h…
Detectar necesidades de un cliente
Imaginemos que queremos comprar un coche y el vendedor nos ofrece inmediatamente un coche pequeño biplaza, sin embargo, nosotros que tenemos 3 hijos y un perro, quizás lo que necesitemos es un monovolumen. El vendedor de coches no conoce nuestra ne…
El regreso del distribuidor.
Existe una sensación en el mercado, evidentemente en algunos sectores, que esta crisis esta modificando los hábitos de las relaciones entre empresa-cliente en algunos sectores de tal modo que vuelve a reaparecer la figura del distribuidor o regulador…
Solo estoy mirando
Cuando un cliente entra en una tienda, salvo que este cayendo un diluvio en el exterior o el calor sea insoportable, esta buscando algo, desea algo. Si embargo las frases mas usadas en boca de un cliente es “solo estoy mirando”. “Solo estoy mi…
Las técnicas de relación con los clientes
Dicen que si un comprador quiere comprar y un vendedor quiere vender, los detalles de la compraventa no importan. Esto no es verdad, pero ilustra lo beneficioso que puede resultar la confianza o la buena relación entre comprador y vendedor. La quím…
La venta retail, al detall o en tienda.
Mea culpa. Me he dado cuenta que no he dedicado mas que uno o ninguno de mis post al retail, a la venta en tienda o al detalle y que en realidad es una de las formas mas comunes y tradicionales del acto de la venta. Hago pues propósito de enmienda e i…
Hacer preguntas a un cliente
En todos los manuales, en todos los cursos y seminarios se nos dice que hay que hacer preguntas, pero pocas veces se nos dice como hacer esas preguntas y desgraciadamente cuando se nos explica como hacer esas preguntas nos encontramos con una especie d…
Cualidades mentales del vendedor
Vender es una profesión peculiar y lo es por que nuestros éxitos y fracasos tienen un impacto directo en los resultados de la empresa, a veces, nuestros éxitos y fracasos tienen incidencia en terceras personas, en especial en el aumento o disminuci
La auto imagen.
Tenia un compañero con un fuerte acento, dado que su lengua materna era el catalán, era originario de un pueblo llamado Viladrau. Su zona de trabajo era castellano parlante y siempre en la primera entrevista con un posible cliente a mitad de la argum…
